“南宫28NG相信品牌力量”GSK主营业务在华暴跌六成医生根本不敢开药

[某医药代表向记者透漏，“7月公安公开发表插手后，GSK的医院推展停止了好多，竞品的医药代表乘机都抢走了处方权。”]GSK的“冬天”或许才刚刚开始。

23日晚间，英国仅次于制药公司葛兰素史克（GlaxoSmithKline，下称“GSK”）发布的2013年三季报表明，公司当期营收同比快速增长1%，净利润同比上升12%。其中，以主营的处方药和疫苗两部分核心业务销售来看，GSK中国区则下跌61%。这也是因涉嫌在华贿赂案放4个月后，GSK方面首次公开发表否认该事件对中国业绩导致的必要损失。

“战略调整早已开始了”“三季度，我们在中国的业务受到了影响。但是我们将之后致力于为中国的患者获取药品。”在GSK向《第一财经（微博)日报》发去的声明邮件中，GSK首席执行官安伟杰爵士悉数对此了业绩下降与中国市场下一步的南北问题。

“我们一直专心于中国市场，我们依然坚信葛兰素史克现有及未来的药品和疫苗需要为中国人民的身体健康作出贡献。”上月，有外媒援引“GSK一位高管”的消息透漏，GSK于是以考虑到解散中国市场以回避中国方面有可能班车的超过200亿元人民币的罚款——而该罚款额是GSK上年在中国营业收入的将近3倍。

尽管该消息随后被GSK方面很快以官方声明的形式不予坚称，但就在三季报收到的先前几个小时，GSK中国宣告，解散跨国制药公司在华仅次于的行业协会的组织RDPAC（中国外商投资企业协会药品研制和研发行业委员会），引起市场各种庞加莱。“葛兰素史克尊重RDPAC的目标，大力杯葛行贿和贪腐不道德并反对中国的医疗改革。考虑到正在展开的调查，为防止影响RDPAC的长时间工作，葛兰素史克要求继续主动解散RDPAC。

”GSK中国回应。RDPAC方面也在第一时间就此事指出了态度——“收到GSK关于解散RDPAC的申请人后，我们当面不予批准后，并将密切注意涉及调查的进程和结果。RDPAC一直坚决商业行为不应遵循最严苛的伦理准则，并期望所有成员企业需要全面贯彻执行我们的行为规范。

”按照RDPAC的公开发表信息，这一由不具备研究研发能力的跨国制药企业构成的非营利性的组织隶属于“中国外商投资企业协会”。目前会员公司已先后在中国成立了49家工厂、30个研发中心——过去5年中，RDPAC成员已总计向中国市场引入了最少67种创意药物，占了同期中国市场所有上市创意药物的80%。

事实上，代表诺华、礼来、罗氏、GSK等全球最著名制药公司代言人的RDPAC更好时候分担的是企业利益与政府关系之间的平台与游说角色，还包括核心的药品价格制订、医保目录改版、制药企业质量体系、医药代表证书等工作。“GSK对中国市场的战略调整显然早已开始了，在7月份调查发布之前，还包括在一些地区性市场的膨胀就早已有众说纷纭了。”昨日，某相似GSK的资深内部人士向本报透漏，“但这个调整只是为了在业绩和长线上在中国的地位更加巩固，不是为了解散中国。

”他分析指出，即便GSK现在解散RDPAC，受到压力不得已而为之的成分也是更大一些。一个有一点注目的背景事件是，10月10日，国家公共卫生计生委例会新闻发布会上发布，作为该部门下一阶段三项重点工作之一，医疗卫生领域“反商业行贿、树根行业新风”专项行动将于近期在全国范围内进行。

竞品代表乘机抢走处方权但这还不是坏消息的全部。事实上，相比早已因涉嫌的经济行贿，正在再次发生的市场遗失的影响仍预想确实显出。在传统的处方药、疫苗和非处方药领域外，虽然GSK近两年将中国业务伸延至消费保健品等领域，但其核心优势的抗、抗病毒、抗感染、精神公共卫生、和消化系统、癌症药物等完全都集中于处方药和疫苗领域，在国家类似渠道管制的疫苗品类外，此次事件对容许于医院销售的处方药产品带给了完全可怕的压制。

“现在医生显然不肯进GSK的药，生怕惹麻烦，好多医院的临床处方完全都停下了。”昨日，某公司医药代表向本报记者透漏，“7月公安公开发表插手后，GSK的医院推展停止了好多，竞品的医药代表乘机都抢走了处方权。”昨日，有行业分析数据表明，现阶段GSK在中国销售大幅度下降的品种还包括：呼吸系统疾病用药（Seretide）下降56%、肝病用药贺（Hepsera）下降76%，而这样的销售下降有可能无法在短期内暂停。

以GSK药物贺维力为事例，依据著名医药保健研究咨询公司DecisionResources发布的《中国乙肝市场》研究报告预测，由于低发作等因素，中国乙肝药物市场规模将在2015年不断扩大至近9亿美元，且由于竞争白热化，还包括诺华、百时美施贵宝、GSK等跨国公司都探讨这一领域，这一市场位次的争夺战也将经常出现很多变化。与此同时，在GSK另一个最引以为傲的疫苗领域，情况也并不悲观。自2007年中国将国家免疫系统规划疫苗品种不断扩大至14种，中国疫苗很快转入飞速发展期，并仍然保持15%的年增长率，在人口基数的夹住下，中国市场完全沦为各家疫苗巨头争相调整探讨的最重要市场。

来自五谷丰登证券的数据表明，2010年GSK在全球的疫苗销售收入为67亿美元，将近六年（含H1N1疫苗）的年均填充增长率为18%。在新兴市场，GSK疫苗产品以定坐落于中高端市场，占有率为38%，占到公司全部疫苗收益的21%。目前在中国采行多种经营方式，享有多达10个产品。

但2010年10月，随着《中华人民共和国药典》（2010版）的颁布实施，由于所含抗生素，GSK--疫苗（MMR）在中国的进口和灌装没有能通过国家药监局的批准后，并因此在之后陷于了一系列的困难。

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